為(wèi)什(shén)麽“便宜”就(jiù)是(shì)王道(dà≈ ←o)？

拼多(duō)多(duō)最大(dà)的(de)亮(liàng)點是(shì)熟人(ré  n)團購(gòu)，但(dàn)其核心競Ω±争力，卻是(shì)“便宜”。

便宜，并不(bù)是(shì)一(yī)塊被嚼過÷÷™ 的(de)口香糖賣1毛錢(qián)，而是(shì)10斤番茄9.9包郵。便宜不(bù)能(néng)簡單地(dì)等同于低(dī)價，其本質§®≈​是(shì)性價比。

雖然“一(yī)分(fēn)錢(qián)，一(yī)分(fēn)貨”是(✔¥<shì)颠撲不(bù)破的(de)真理(lǐ)，但(dàn)在收入有(yǒu)限的(de)情況£©>下(xià)，誰都(dōu)隻能(néng)£☆在可(kě)以支配的(de)範圍內(nèi)，把錢(qián)省著(✔£zhe)花(huā)、算(suàn)著(zhe)花(huā)，這(€♣ ®zhè)時(shí)候“性價比”就(jiù)顯得(de)很(hěn)要(yào)緊。

人(rén)的(de)欲望無窮，但(dàn)≥✘怎麽買東(dōng)西(xī)怎麽消費(fèi)，根本的(de)驅動力卻是(≥‍∏±shì)在于收入，哪怕信用(yòng)卡也(yě)是(shì)要(yào✔÷®)還(hái)的(de)啊。咱們可(kě)以從(cóng‌→©)收入的(de)角度做(zuò)一(yī)個(gè)國(guó)民(mín)畫(δ"huà)像，來(lái)看(kàn)看(kàn)普羅大(dà)衆的(d↑₽εβe)購(gòu)買力水(shuǐ)平和(hé€♥&)需求大(dà)緻是(shì)個(gè)什(shén)麽樣子(zǐ)。先在這(zhè)裡(lǐ)€γ'列一(yī)下(xià)關鍵詞，我想有(yǒu)這(zhè)些(xiē)“42歲”，“焦慮”，“月(yuè)入2164元”，“小(xiǎo)學教育水(shuǐ)平”。這(zhè)些(xiē)詞看(kàn)起來(÷≈lái)好(hǎo)像和(hé)咱們的(de) ↓π§認識不(bù)太一(yī)樣，那(nà)先把這(zhè)些(xiē)詞細說(shu¥÷₹βō)一(yī)下(xià)。

第一(yī)個(gè)關鍵詞，42歲。

2005年(nián)第五次人(rén)口普查時(✘÷shí)，中國(guó)人(rén)口的(de)平>∞≥™均年(nián)齡為(wèi)32.476歲。當時(shí)預估10年(nián)後（2015年(nián)）中國(guó)人(rén)的(d☆÷e)平均年(nián)齡将達到(dào)44歲。因為(wèi)沒有(yǒu)最新的(de)數( ∏shù)據，在這(zhè)裡(lǐ)我們大(d<✔φ₩à)緻把平均年(nián)齡估算(suàn)42歲，基于咱們國(guó)家(jiā)近(jìn)幾年(nián)生(shēng)育率的(d∑<♠®e)持續走低(dī)，和(hé)老(lǎo)齡化(h​&uà)加速這(zhè)兩個(gè)不(bù)争的(de)事(shì)實，按42歲算(suàn)絕對(duì)是(shì)低(dī)估的(de)。

第二個(gè)關鍵詞，焦慮。

前段時(shí)間(jiān)，《流感下(x'σià)的(de)北(běi)京中年(nián)》很(hěn)火(huǒ)，☆¥<中年(nián)人(rén)的(de)脆弱性被揭示得(de)淋漓盡緻，文(wé∏→n)章(zhāng)引起了(le)許多(du↔‍₹ō)人(rén)共鳴。中年(nián)人(rén)成為(wèi)了(le)$¥最容易破産的(de)群體(tǐ)，最好(hǎo)欺負的(de)對(duì)象。上(shàng£π)有(yǒu)老(lǎo)，下(xià)有(yǒu)小±•$(xiǎo)，老(lǎo)的(de)一(yī)病就(jiù)要π✔(yào)了(le)中年(nián)人(rén)半條命。小(xiǎo)的(de)雖已<π&↑成年(nián)，不(bù)再需要(yào)照(zhào)料，但(dà☆ε£≈n)買個(gè)房(fáng)卻需要(yào)←β∑中年(nián)人(rén)大(dà)半身(shēn♦γ)家(jiā)，甚至下(xià)半生(shēng)都(dōu)還×ε§∏(hái)要(yào)幫助一(yī)起還(hái)債，剩下(xià)的(de)半條命眼看(kà€✔≈πn)著(zhe)也(yě)岌岌可(kě)危了(le)Ω​∑∑。

高(gāo)房(fáng)價、房(fáng)貸、假yimiao、貨币的(de)貶值…焦慮是(shì)全面性的(de)，典型的™ε(de)中年(nián)焦慮背後，還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)經典的(dδ¶πe)想象，叫油膩的(de)中年(nián)人(rén)。生(shēng)活壓力太大(dà$φ)，口腹之欲可(kě)能(néng)是(shì)最“便宜”的(de)慰藉了✔"(le)吧(ba)。而中年(nián)人(rén)也(yě)并不(bù)是∏★(shì)想要(yào)油膩，隻是(shì)在生(shēng)活面前有(yǒu)心無力。中★εγ÷年(nián)焦慮，也(yě)成為(wèi)了(le)社會(huì)的(de)主流情緒。

第三個(gè)關鍵詞，月(yuè)入2164元。

根據國(guó)家(jiā)統計(jì)局在2018年(nián)2月(yuè)28日(rì)發布的(de)《中華人(rén)民(mín)共和(hé)國(guó)2017年(nián)國(guó)民(mín)經濟和(hé)社會(huαα♦ì)發展統計(jì)公報(bào)》統計(j<↕≥ì)數(shù)據顯示，2017年(nián)全國(guó)居民(mín)人(r飱n)均可(kě)支配收入為(wèi)25974元，月(yuè)均2164元。

是(shì)不(bù)是(shì)看(kàn)起來(lái)不(bù)可(kě)思議(yì)？竟然≤•→π這(zhè)麽低(dī)？

但(dàn)隻要(yào)試想一(yī)下(xià)∑Ω，招聘網站(zhàn)上(shàng)各種職位給的(dα♦ e)工(gōng)資，直接看(kàn)區(qū)φ‍βλ間(jiān)下(xià)限，基本就(jiù)能(néng)恍然大'♦<®(dà)悟了(le)。假如(rú)你(nǐ)身(sΩλhēn)邊充斥著(zhe)月(yuè)入過萬、數(shù)萬的(de)，隻能(néng)₩σ說(shuō)，你(nǐ)的(de)目光(guān£​↑g)被局限在了(le)自(zì)己的(de)身(shēn)邊10米之內(nèi)，你(nǐ)已經被自(zì)己的(de)圈子(zǐ)所蒙蔽了(le)。一(yī)個$↕←£(gè)在房(fáng)間(jiān)裡(lǐ)待了(✘₹le)太久的(de)人(rén)，都(dōu)會(huì)忘掉戶外(wài)是(s $∑hì)什(shén)麽樣子(zǐ)，何況一(εβ&yī)直生(shēng)活在極其有(yǒu)限的(de)環境中的(de)人(rén)呢(n'×≠‌e)。

就(jiù)收入來(lái)說(shuō¥∑↓)，絕大(dà)部分(fēn)人(rén)的(de)工(gōng)資收入就(jiù)是(sh≠®ì)底線和(hé)賴以生(shēng)存的(de)保障，也(yě)幾乎是(shì)人±δ(rén)均可(kě)支配收入的(de)全部來(lái)源。

在這(zhè)每月(yuè)2164元的(de)可(kě)支配收入中，需要(yào)用(yòng)來↓ (lái)覆蓋的(de)費(fèi)用(yòng)包括交通(tōng)±γ≈、飲食、衣物(wù)服飾、日(rì)常水(shuǐ)電(diàn)及各種雜(zá)費(fèi)↕​δ✔，甚至包含房(fáng)租。

當然，有(yǒu)人(rén)會(huì)說(shuō) £，城(chéng)鎮居民(mín)的(de)月(yuè)均收入是(shì'÷♣σ)3033元，或許會(huì)輕松很(hěn)多(duō)。但(dà♣>∑n)試想一(yī)下(xià)，3033元一(yī)個(gè)月(yuè)的(de)收入，在城(ch©↓₹ éng)市(shì)中又(yòu)能(néng)做(zuò)些(xiē)什(γ'shén)麽？在開(kāi)支掉更貴的(de)交通(tōng)、飲食、衣¥✔服等等費(fèi)用(yòng)之後，還(h∑βái)會(huì)剩下(xià)多(duō)少(shǎo)？

第四個(gè)關鍵詞，小(xiǎo)學教育水(shuǐ)平。

知(zhī)乎上(shàng)動辄985、211，網絡上(shàng)随便一(yī)爆就(jiù)是(shì)碩士、博士、出國('₩guó)海(hǎi)歸。看(kàn)似咱們的(deε™≈©)教育組成中，應該是(shì)本科(kē)占大(dà)多(duō)數( ∞Ωshù)，全民(mín)教育水(shuǐ)平至少(γ¥₹₩shǎo)高(gāo)中以上(shàng)了(le)吧(ba)。但(dàn)÷ 真相(xiàng)卻讓人(rén)唏噓，在我國(g€↓€uó)，本科(kē)學曆隻占總人(rén)↑Ω♣口的(de)3%+左右，全民(mín)教育水(shuǐ)平應該在小(xλ$₽βiǎo)學左右。

此前網上(shàng)有(yǒu)人(rén)統計(jì)過♠<Ωδ，自(zì)恢複高(gāo)考40年(nián)以來(lái)，累計(jì)畢業(yè)的(de)大(dà)學生φ©>→(shēng)總數(shù)9500萬左右，其中三本以上(shàng)和(hé)專科(kē)生(shēng)≠•<對(duì)半分(fēn)。也(yě)就(jiù¥∏↓>)是(shì)說(shuō)，40年(nián)來(lái)累積本科(kē)生(shēng)大(dà)概4750萬。再以咱們國(guó)家(jiā)13億多(duō)人(rén)的(de)基數(shù)來(lái)算(suàn)，占比約3%。本科(kē)生(shēng)，隻是(shì)絕少(shǎo)部分(f₹÷ēn)人(rén)，而本科(kē)以上(shàng)學曆的(de)，更是(shì)少(shǎ απ&o)數(shù)中的(de)少(shǎo)數(shù)。

此外(wài)，再結合近(jìn)些(xiē)年"☆ (nián)咱們國(guó)家(jiā)越來(lái)越高(gāo)的(de)高(gāo)中∞  ♣升學率來(lái)看(kàn)，全民(mín)平均教育水(shuǐ)平絕對( αλduì)是(shì)在高(gāo)中以下(δΩxià)的(de)，甚至大(dà)概率是(shì)在≈↑初中以下(xià)。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，全民(mín♥∏)平均教育水(shuǐ)平，極有(yǒu)可(kě)能(n×♠€γéng)相(xiàng)當于小(xiǎo)學畢業(yè)。

好(hǎo)了(le)，咱們總結一(yī)下(xià)，隻提煉上(shà★€•ng)述幾個(gè)關鍵詞。咱們的(de)↑★∑國(guó)民(mín)畫(huà)像是(shì)，一(yī)個(gè)學曆為(wèi)小(xiǎo)學畢業(yè)，月(yuè)入2164元，充滿焦慮的(de)中年(nián)。

看(kàn)起來(lái)很(hěn)震撼←"，且不(bù)敢對(duì)不(bù)對(duì♥♦±)？但(dàn)這(zhè)就(jiù)是(shì)★¥真相(xiàng)，從(cóng)大(dà)的(deδ&‍)數(shù)據統計(jì)來(lái)看(kàn)，從(cóng)總人(rén¶§§ε)口的(de)平均數(shù)來(lái)看(kàn)，這(zhè)就(j✔∑←'iù)是(shì)事(shì)實。

不(bù)過，平均并不(bù)代表一(yī)切。咱們₹​↔φ所處的(de)并不(bù)是(shì)大(dà)同社會(huì)，也(yě)并非社會(huì©≤)主義的(de)終極階段，社會(huì)财富并不(bù)平均，貧富分(fα​ēn)化(huà)依然懸殊。有(yǒu)人(rén)賺茅™ §∞台錢(qián)，囤茅台，大(dà)口喝(hē)茅台。有(yǒ∞>u)人(rén)關燈吃(chī)面，吃(chī)涪陵榨菜，啃饅頭過日(rì)子(zǐ)。當然，φ÷這(zhè)個(gè)沒有(yǒu)對(duì)錯(cuò)₽₩£®，隻是(shì)闡述事(shì)實。茅台打出飛(fēi)天的(de)名号，而榨菜的(de♣♣)股價也(yě)在真實上(shàng)演飛(fēi)天戲碼。泾渭分(fēn)明(m™'← íng)而又(yòu)異常和(hé)諧，誰說(shuō)股市(shì)不(b×≈$©ù)是(shì)經濟的(de)晴雨(yǔ)表？

對(duì)大(dà)部分(fēn)大(dà)量吃(chī≤β♥)榨菜的(de)人(rén)來(lái)說(sh¥↓&uō)，拼多(duō)多(duō)就(jiù)是(shì)他(t$®¶Ωā)們的(de)沃爾瑪。20元一(yī)個(gè)的(de)電(dià•≈ ±n)吹風(fēng)、29元的(de)電(diàn)飯煲、50元電(diàn)風(fēng)扇、160元的(de)平闆、300元的(de)冰箱，就(jiù)是(shì)在消費(fè'☆i)能(néng)力不(bù)足的(de)情況下(xià)，性價比最高(gāo)最适合他(Ω"→tā)們的(de)産品。不(bù)管這(zhè)些(xiē)電(diàn)器✘α(qì)的(de)品牌是(shì)飛(fēi)刻、格'×利還(hái)是(shì)美(měi)地(' ¥∏dì)，或者ipud。

拼多(duō)多(duō)用(yòng)便宜拼下(xià)了(leλ★)三億用(yòng)戶。便宜的(de)産品流向城(chéng↕​)市(shì)裡(lǐ)收入不(bù)高(gāo)的(de)家(jiā)庭，> 還(hái)去(qù)了(le)“支持鄉∏&(xiāng)鎮物(wù)流點提貨”标注的(d₽¥βe)地(dì)方。

當初的(de)淘寶，也(yě)是(shì)靠“便宜”起家(j♦♠iā)的(de)。網上(shàng)的(de)東(dōng)西(xī)，比商店(d★✘iàn)裡(lǐ)的(de)東(dōng)西(xī)便宜超級多(dαδuō)，巨大(dà)的(de)落差，最終讓電(diàn)商爆發出了(le)恐怖的(de)力量，使‍α​淘寶對(duì)傳統門(mén)店(di×→àn)形成了(le)猛烈的(de)暴擊，電(diàn)商興盛由此而來(lái)。而當初支撐淘寶低( <dī)價的(de)，“假貨”無疑居功至偉。現(xiàn)在的(de)淘寶依然有(  <yǒu)假貨，但(dàn)這(zhè)已經不(bù)是(shì)£₹♥≈淘寶的(de)主線了(le)。畢竟假貨終究不(bù)是(shì)正途，當淘寶越來(lái)越大¥±¥(dà)，天貓便應運而生(shēng)。

與此類似，京東(dōng)一(yī)直打的(de)旗号也(yě)是(shì)“正品低(dī≤​ ")價”，曾經一(yī)度在引入了(le)保潔前高(gāo)管後，把旗号改為(wèi‌₽™)了(le)“隻為(wèi)品質生(shēng)活”。但£​δ(dàn)後來(lái)，還(hái)不(bù)是(shì)把“正品低(dī)價”給加回來(lε↔ái)了(le)。

其實國(guó)人(rén)的(de)消費(fèi)水(shuǐφ₩∏∞)平到(dào)底咋樣，淘寶和(hé)京東(dōng)一(yī)直門(mén)清。特價Ω↓λ®、秒(miǎo)殺、十元包郵、9.9包郵，一(yī)直都(dōu)在。

3.低(dī)使用(yòng)門(mén)檻，是(shì)擴張的(de)無雙利器(qì)±≤π。

拼多(duō)多(duō)或許隻是(sh'♠← ì)在你(nǐ)小(xiǎo)學微(wēi)信群‌↔↔看(kàn)到(dào)過的(de)團購(♥↕✔gòu)，可(kě)能(néng)你(nǐ)也(yě)沒有(yǒu)去(qù)♣↑×嘗試過。

拼多(duō)多(duō)剛出來(lái)的(de)時(sh≥ í)候，我也(yě)用(yòng)過。記§→得(de)是(shì)拼了(le)三個(gè)火(huǒ)✔α龍果，好(hǎo)像花(huā)了(le)5元還(hái)是(shì)6元。當時(shí)隻覺得(de)驚詫，這(zhè)東(dōng)西(xī)怎麽會(huì)這(z↑₹¥hè)麽便宜，這(zhè)APP搞活動還(hái)真是(shì)下(xià)血本。當時(shí)貌似是(shì)2015年(nián)，那(nà)時(shí)候“互聯網+”很(hěn)火(huǒ)爆，各種活動很(hěn)多(duō)，也(yě)沒太在意。

後來(lái)會(huì)在微(wēi)信群裡(lǐ)時(shí)不(bù)時(shí∑¶‍ )看(kàn)到(dào)拼多(duō)多(duō)的(de)身₽₹ ®(shēn)影(yǐng)，甚至偶爾還(hái)會(huì)€≥•β幫他(tā)們砍砍價。但(dàn)看(kàn)到∑&∞(dào)價格低(dī)到(dào)奇葩的(de)各種什(shé"₩ γn)麽電(diàn)動車(chē)之類的(de)東(dōng)西(xī)，再沒下γ<​(xià)過單。

成本推動售價，就(jiù)算(suàn)搞活動，偶爾劃算(suα±∑àn)也(yě)并不(bù)值得(de)關注。老(lǎo)想撿便宜隻會(huì) ∑$吃(chī)大(dà)虧。所以，哪怕幫别人(rén)砍價後也(yě)會↔λ(huì)快(kuài)速取關。或許很(hěn)多(duō)人(rén)和(hé)我都(dōu♥™±€)差不(bù)多(duō)，但(dàn)在我們沒關注的(de)同時(shí)，有(yǒ§• u)一(yī)點可(kě)能(néng)忽略了(le)，那(nà)就(jiù)是(shì)¶β一(yī)鍵下(xià)單。記得(de)當初亞馬遜就(jiù)是(shì)靠這(zhè)個''Ω(gè)爆發的(de)，極其方便的(de)使用(yòng)性，幫助了(le)它的(de)快(ku÷‌∑☆ài)速擴大(dà)。這(zhè)個(gè)和(♥®÷<hé)淘寶、京東(dōng)的(de)需要(yào)注冊，大(dà)不(bù)一(φ&∞yī)樣。

拼多(duō)多(duō)隻要(yào)點了(le)參團，支付後填好(hǎ"♦±≥o)收貨地(dì)址和(hé)聯系方式就(jiù)完≈ ≈β了(le)，接下(xià)來(lái)隻需要(yào)坐(zuò)等收貨。

這(zhè)在智能(néng)機(jī)已經普及，但(dàn)絕大σσ♣ (dà)部分(fēn)大(dà)爺大(dà)媽(mā)都(dōu)不(bù)太擅≤•♦長(cháng)使用(yòng)智能(néng)機(jī)的(dα•e)當下(xià)，是(shì)多(duō)麽$β‌Ω合時(shí)宜啊。

馬雲打的(de)注意，是(shì)孩子(zǐ)會♣≈♠"(huì)教父母怎麽網購(gòu)；但(dàn)拼多(duō)多(duō)想的(de)是(☆‍ shì)，怎麽讓父母用(yòng)最便捷的(de)方式，'★直接上(shàng)手。

易用(yòng)性，毫無疑問(wèn)打開(kāi)了(le)拼多(duō)多(duō)極速Ω''δ前進的(de)大(dà)門(mén)。

（力哥(gē)注：管你(nǐ)老(lǎo)于媽(mā)、娃娃哈、粵利粵、大(dà)白(bái)免、太白(bái)兔、可(kě)日(rì)可(kě)樂(yuè)，還(hái)是(shì)七匹狠、綠(lǜ)剪口香糖，抑或是(shì)康帥富、必相(xiàng)印紙(zhǐ)巾呢(ne)？3億用(yòng)戶（号稱）看(kà ™n)的(de)是(shì)易用(yòng)性。）

4、阿裡(lǐ)巴巴夢寐以求的(de)“農(nóng)村(cūn)淘寶”，拼多(duō)多₽δ₩(duō)把它從(cóng)牆上(shàng)&​照(zhào)進了(le)現(xiàn)實。

拼多(duō)多(duō)有(yǒu)假σ‌"貨，這(zhè)個(gè)不(bù)假。它給我們開(kāδ±≥ i)了(le)小(xiǎo)米新品、松下(xià)新品、老(l≠¥₹↑ǎo)于媽(mā)、娃娃哈等腦(nǎo)洞，但(₹↓≠✔dàn)卻不(bù)能(néng)一(yī)味把拼多(duō)多(duō)當成賣假貨的(de)。

電(diàn)子(zǐ)産品、時(shí)尚快(k₹​÷uài)消可(kě)能(néng)有(yǒu)假貨，但(dà←±n)水(shuǐ)果等農(nóng)産品卻不(bù)好(hǎo)造 ¥假，因為(wèi)賣真貨有(yǒu)可(kě)能(néng)會(huσ$£ì)賠錢(qián)，但(dàn)賣假貨 ₽₽鐵(tiě)定賠錢(qián)，因為(wèi)造假成本比你(nǐ)去(qù)地(dì)裡(lǐ&÷♣)種更高(gāo)。

我在網上(shàng)看(kàn)到(dào)過這(zhè)種例子(zǐ)，果農(nóng)≤→在拼多(duō)多(duō)開(kāi)店(diàn)賣自(zì)己生(shēng)産的(≈✘de)水(shuǐ)果。依靠拼團走量，模式類似于淘寶的(de)聚劃算(suàn'₹)，但(dàn)由于拼多(duō)多(duō)搭載在熟人(rén)社交上(s∞ ™>hàng)，因此大(dà)家(jiā)消費(fè™'‍i)能(néng)力較為(wèi)一(yī)緻，成團速度很(hěn)λλ§快(kuài)，把量帶起來(lái)非常容易。

薄利多(duō)銷高(gāo)周轉，在農(nóng)村(cūn)物(wù)産大(dà)量外✔ ≥(wài)銷的(de)同時(shí)，拼多(duō)多(duō)的(deγ←≤)易用(yòng)性也(yě)使農(nóng)民(mín)極♠↔為(wèi)便捷地(dì)成為(wèi)購(♦∑÷Ωgòu)買方，這(zhè)就(jiù)是(shì)馬雲一(yī)緻想做(zuò)♥$的(de)農(nóng)村(cūn)淘寶。

此外(wài)，拼多(duō)多(duō)所搭載的(de)熟人(rén)社交，也(yě)是(shγ>™"ì)馬雲一(yī)直企圖打通(tōng)的(de)環節，甚±εσ至不(bù)管是(shì)之前的(de)生(shēn©₹g)活圈的(de)白(bái)領圈、學生(sh≥≤πēng)圈什(shén)麽的(de)事(shì)件(jiàn)₩ ，都(dōu)是(shì)“大(dà)膽”的(de)嘗試。不(bù)過或 $‌許真的(de)是(shì)基因所限，阿裡(lǐ)巴巴一(yī)直沒能(néng)成功。≠∑ε（力哥(gē)注：拼多(duō)多(duō)靠的(de)是(shì)騰訊1↕α÷×0億用(yòng)戶的(de)流量支持，而≈✘‍α阿裡(lǐ)系的(de)淘寶、天貓卻利用(yòng)不(bù)到(dào)這(zhè)份'β 流量支持。）

而拼多(duō)多(duō)把這(zhè)兩個(gè)目标都(dō"δ₹u)實現(xiàn)了(le)，農(nóng)産部分(fēn)幾乎就(j→φ&iù)是(shì)完美(měi)的(de) €↑農(nóng)村(cūn)淘寶。它隻是(shì)把聚劃算(suà→±λn)給變通(tōng)了(le)一(yī)ε←下(xià)，再結合了(le)微(wēi)信的(de)平台優勢。

對(duì)聚劃算(suàn)、對(duì)農(nóng)村(cūn)Ωαγ 淘寶，可(kě)能(néng)馬雲有(yǒu)無數(shù)種設想。但(σ>"dàn)沒有(yǒu)社交優勢，馬雲隻能(néng)把“農(nóng)村(cūn)₹§ Ω淘寶”四個(gè)字刷在無數(shù)的(de)鄉(xiāng)下(xià)γ✔牆上(shàng)，望“拼”興歎。

5.拼多(duō)多(duō)的(de)假貨和(♥×‍hé)便宜？消費(fèi)升級和(hé)消費(fèi)降級。

有(yǒu)時(shí)候，假貨并不(bù)是(shì)坑。

這(zhè)句話(huà)可(kě)能(néng)有(yǒu)÷'✔↑很(hěn)多(duō)人(rén)反對(duì)，但(dàn)聽(tīng©δ≠")完這(zhè)個(gè)再說(shuō)。有(yǒu)賣電(∑αdiàn)汽原件(jiàn)的(de)朋(péng)友(yǒu)和(hé)我說‌∞(shuō)，某産品正品可(kě)以使用(yòng)γΩσ一(yī)年(nián)，售價800，而一(yī)個(gè)假貨可(kě)以使用(yòng)半年(nián)，售價180。在使用(yòng)上(shàng)它們并沒有(yǒu)太大(dà)差别，請(qǐn‍•§↔g)問(wèn)你(nǐ)會(huì)用(yòng)哪個(δ≈gè)？毫無疑問(wèn)，絕大(dà)部分(fēn)人(rén)會(♠≈​huì)選擇假貨。

咱們再拿(ná)一(yī)個(gè)極端例子(zǐ)作(zuò)對(duì)比：奧克斯空↓≤(kōng)調和(hé)格力空(kōng)調。

由于奧克斯很(hěn)多(duō)技(jì)術(shù)都♦φ(dōu)是(shì)從(cóng)格力“學習(xí)”的(de)，&←​"格力一(yī)旦出了(le)新款，奧克斯就(jiù)要(yào)馬上(shàn→€♥ g)積極學習(xí)，學以緻用(yòng)後快(kuài)速生(shēng)産銷售。因此，奧→ 克斯在銷售空(kōng)調的(de)同時(shí)，不(bù)斷同δλ♠‍格力打官司。等到(dào)一(yī)兩年(nián)後，官司輸了(le)賠些(xiē)錢(qián←&≠)，但(dàn)銷售空(kōng)調賺到(dào)得(de←×)更多(duō)。

是(shì)不(bù)是(shì)看(kàn)起來(lá↓ε€i)很(hěn)眼熟，還(hái)有(yǒu)點汗顔，屬于頂風(fēng)作(±φεzuò)死。

沒錯(cuò)，很(hěn)多(duō)假貨都(>♠dōu)是(shì)這(zhè)樣操作(zu‍ ò)的(de)，隻是(shì)很(hěn)多(duō)假貨沒有( ✘ yǒu)名氣。他(tā)們被查封的(de)時(shí)候，是(shì)被攆得(de)雞飛(fē♦​∏i)狗跳(tiào)，而不(bù)是(shì)一(yī)邊頂&✘₹住巨大(dà)壓力去(qù)銷售，一(yī)邊堂而皇之地(dì)打官司。

假貨，有(yǒu)時(shí)候并不(bù)是(shì)劣質的(de)Ω☆π名詞。最明(míng)顯的(de)，是(shì)近(jìn)期的♠•(de)電(diàn)影(yǐng)《我不(bù)是(shì)藥神》裡(lǐ)面的(de)假藥。•∑"₹而假貨，有(yǒu)時(shí)候卻是(shì)能(né£<™©ng)緻命的(de)，比如(rú)被狗咬後，打的(de)那(nà)Ωπ↓啥。當然，拼多(duō)多(duō)不(bù)賣這(z≈ $​hè)個(gè)，扯遠(yuǎn)了(le)。

我并不(bù)喜歡奧克斯，我也(yě)并不(b≥•¥ù)是(shì)在為(wèi)假貨洗地(dì)，假貨就(jiù)是§​(shì)假貨。可(kě)能(néng)看(kàn)到(dào)這(zhè)篇文(®¥wén)章(zhāng)的(de)絕大(dà)部分(fēn)人(r "én)，都(dōu)不(bù)會(huì)買假貨，但(dàn)買拼多(du✔​φō)多(duō)的(de)人(rén)還(h♦®ái)是(shì)夠多(duō)的(de)。

而拼多(duō)多(duō)的(de)便宜，一(±♦↑yī)方面得(de)益于假貨，但(dàn)另一(yī)方面卻是(shì)±↓得(de)益于農(nóng)産品。每年(nián)都(dōu)有(yǒu)很(hěn)多(↑☆duō)農(nóng)産品滞銷，但(dàσβ γn)要(yào)消化(huà)掉它們卻并不(bù)容易，滞銷農(n>↔óng)産品雖然在産地(dì)賣價極低(dī)，但(dàn)疊加沿↔₩↓途的(de)人(rén)工(gōng)、倉儲、運輸等各種₽• 費(fèi)用(yòng)後，價格就(jiù)上(shà↕σγ→ng)來(lái)了(le)，所以很(hěn)多(duō)商人(rén)不♦∞(bù)願意去(qù)買。很(hěn)多(duō)水(sh♣β✔‍uǐ)果農(nóng)産品最終就(jiù★​↔)爛在了(le)地(dì)裡(lǐ)。拼多(duō)多(duō)的(de)快(kuài)速成團，λ♦低(dī)價走量，卻是(shì)一(yī)個(gè)好(hǎo§→§$)方法。信息顯示，9.9元包郵的(de)番茄，是(shì)可(kě)以保持盈虧平衡甚至¶‌&微(wēi)賺的(de)，包裝一(yī)兩元，水(shuǐ)果成本5元，郵費(fèi)3元。

便宜就(jiù)是(shì)這(zhè)麽來(lái)的(de)。

話(huà)分(fēn)兩頭，買便宜是(shì)消費(fè↑♣≤i)降級嗎(ma)？

消費(fèi)降級這(zhè)個(gè)概念，是(shì≤☆∑¥)最近(jìn)在慢(màn)慢(màn)在網上(shàng)冒出來(lái)的(φ¥↑₽de)。大(dà)意是(shì)說(shuō)，雖然掙錢(qián ✘>∑)不(bù)少(shǎo)，但(dàn)要(♦&£$yào)還(hái)房(fáng)貸及各種貸β→，日(rì)子(zǐ)過得(de)緊巴巴的(de)，五毛錢(qiáδ&↑n)都(dōu)要(yào)想著(zhe)剖開(kāi€☆♦σ)花(huā)，以前經常下(xià)館子(zǐ)，現(x₩•↓iàn)在常年(nián)自(zì)己煮。試問(wèn)，這(zhè)個(gè)是(shì)不(★₹​×bù)是(shì)消費(fèi)降級？此外(wài)，随著(zheΩπ)近(jìn)來(lái)榨菜賣得(de)越來(lái)越好(→ hǎo)，也(yě)有(yǒu)很(hěn)多(duō)人(rén)在疑惑，吃(chī)↑®榨菜的(de)人(rén)越來(lái)越多(duō)，難道(d∏↑ào)消費(fèi)是(shì)在升級？

而與此相(xiàng)對(duì)的(de)消費(f★♣>γèi)升級概念，則是(shì)很(hěn)早就(jiù)提出來(lái)了(le)的(d←φe)。兜裡(lǐ)有(yǒu)錢(qián)了(le)，喝(hē)酒喝(hē)貴的¥₹€(de)，出門(mén)都(dōu)坐(zuò)飛(fēi)>↕機(jī)、高(gāo)鐵(tiě)，還(hái✔∏βγ)四處去(qù)旅遊。有(yǒu)錢(qián)之↑$♣後都(dōu)想吃(chī)得(de)更好(hǎo)，過得(de)更好(hǎo)，如(rú€♣)何不(bù)是(shì)消費(fèi)升級。

消費(fèi)升級和(hé)消費(fèi)降級是(shì)同時(≠₽€shí)存在的(de)，因為(wèi)貧富ε±★确實在分(fēn)化(huà)，有(yǒu)錢(qián)的(de)更有(yǒu)錢(qi✘‌δán)，沒錢(qián)的(de)更沒錢(qián)了(le)。★÷打比方，有(yǒu)錢(qián)的(de)囤房(fáng)出租，都(dōu)能(néng)日(r₹  ì)進鬥金(jīn)，而沒錢(qián)的(de)哪怕為(wèi)了(le)一(yī)套房(•♥fáng)款，也(yě)要(yào)勒緊褲腰帶苦幹半輩子(zǐ)。

對(duì)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)來(lái)說(shuō)，隻要(yào<₹α)房(fáng)貸壓身(shēn)，縱然是(shì)孫猴子(zǐ)也(yě)掙不(bù)脫五指山≥↑(shān)。消費(fèi)的(de)升級和(hé)降級，在‌®此就(jiù)作(zuò)了(le)兩分(fēn✘↕↓€)。

6、不(bù)是(shì)主流的(de)主流，你(nǐ)不(bù)知(zhīΩ♦)道(dào)的(de)區(qū)域，農(nóng)村(cū•​n)正在包圍城(chéng)市(shì)。

夏蟲不(bù)可(kě)語冰。城(chéng)∞™×​市(shì)中月(yuè)入5000以上(shàng)的(de)人(rén)，幾乎不(δ✔↓bù)會(huì)用(yòng)拼多(duō)多(duō)。而掙紮在城(↕  chéng)市(shì)的(de)底層，為(wèi)了(le)•∞φ房(fáng)租和(hé)生(shēng)活費(fèi)苦苦掙±÷紮的(de)人(rén)們，卻在利用(yòng)自¥☆σ(zì)己廉價的(de)時(shí)間(jiān)，找尋 ​盡可(kě)能(néng)的(de)便宜和(hé)低(dī)價。

當時(shí)間(jiān)不(bù)值錢(qián)，省到(dào)就(jiù)是(shì)賺到∞'←÷(dào)，确實是(shì)真理(lǐ)。

而在繁忙的(de)都(dōu)市(shì)圈之外(wài)甚至是(shì)都(dōu)市★→≈$(shì)圈的(de)下(xià)層，這(zhλ★£∑è)樣的(de)人(rén)是(shì)"&汪洋大(dà)海(hǎi)。

拼多(duō)多(duō)的(de)成功，縱然和(hé)很(hěn)多(duōφ×☆←)人(rén)都(dōu)無關，但(dàn)隻能(néng)說(shuō)©♠明(míng)，在一(yī)個(gè)很(hěn)大(σ‍∏dà)的(de)領域，在你(nǐ)所不(bù∏₽≤Ω)知(zhī)道(dào)的(de)地(dì)方，有(yǒu)非常廣闊的(de) ™地(dì)方。甚至是(shì)，當你(nǐα↓ )在人(rén)均300元的(de)日(rì)料店(diàn)享受魚生(shēng)的(de)時(shí±★→≥)候，不(bù)會(huì)想到(dào)這(zhè)是(shì)某些(xiē)人(rén)一¥‌(yī)個(gè)月(yuè)的(de)夥食費(fèi)，甚至是Ω​♥(shì)月(yuè)收入。

城(chéng)市(shì)很(hěn)小(xiǎo)，小(xiǎo)到(dào)城(¶∏↑chéng)市(shì)的(de)間(jiān)歇、外(wài)圍，♥←→$你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(rénΩ↔)在那(nà)裡(lǐ)過著(zhe)怎樣的(de)日(rì)子(zǐ)。城(chéng)¥σ"市(shì)也(yě)很(hěn)大(dà)，3環、4環、5環、6環…甚至在每一(yī)環中，都(dōu)分(fēn)了(le)很("β☆•hěn)多(duō)的(de)階層，在同樣的‍ (de)一(yī)環裡(lǐ)，有(yǒu)人(rén)下(xià)班後去(qù)餐館裡$& (lǐ)一(yī)餐上(shàng)千，≠↑∞&也(yě)有(yǒu)人(rén)在下(xià)班後去(qù)菜市(s★λ®hì)場(chǎng)買剩下(xià)的(de)便宜菜。回家(jiā)做(zuò)好(hǎo)飯還★$‌₹(hái)留一(yī)些(xiē)起來(lái)，作(zuò)為(wèi)明(mí ±σ≈ng)天的(de)早餐，和(hé)帶出去(qù)上(shàng)班吃(chī)的(de)午餐。

沒有(yǒu)經曆過、了(le)解過，又(yòu)怎會(huì)知(¥"→ zhī)道(dào)。

每個(gè)人(rén)每天看(kàn)到(dào)的(de)®↓≈是(shì)身(shēn)邊同事(shì)的(de)生(shēng)活，聽(tīαγΩ±ng)到(dào)的(de)是(shì)朋(péπ•​®ng)友(yǒu)說(shuō)的(de)月(yuè)入多(duō)少(shǎo)，周末則是(sh±δ×εì)出去(qù)玩(wán)。而離(lí)你(nǐ)身(shēn)邊更遠(yuǎn)的€∞(de)東(dōng)西(xī)，你(nǐ)一(↓×φ↔yī)無所知(zhī)，甚至當浏覽器(qì)都(dōu)有(yǒ≤β πu)算(suàn)法之後，你(nǐ)在微(wēi)博上(shàng)刷到(d♦™₹ào)的(de)內(nèi)容，也(yě∏™$≤)幾乎都(dōu)是(shì)你(nǐ)喜歡明(mínαπg)星的(de)花(huā)邊。

縱然信息已經高(gāo)度發達，世界依然在把我們分(fēn)隔。

當下(xià)的(de)社會(huì)，同樣會(huì)有(yǒu)人(rén)問÷¶(wèn)“何不(bù)食肉糜？”

在你(nǐ)的(de)身(shēn)邊，無數(shù)月(yuè)收入2146元，小(xiǎo)學學曆的(de)42歲中年(nián)人(rén)，正在對(duì)著(zhe)你(nǐ)傻笑≤'↓(xiào)，這(zhè)就(jiù)是(shì)現(xiàn)實。更甚¶‌♥δ至，你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)你(nǐ)ε≤δ的(de)周邊，是(shì)不(bù)是(shì)有(yǒu)一​₩£™(yī)面鏡子(zǐ)。